「毎日ノルマに追われて胃が痛い」
「現場とお客様の板挟みになって、どちらからも怒られる」
「サービス残業や休日出勤が当たり前で、プライベートがない」
建設業界の営業職に就いている方の中には、このような悩みを抱えている方が少なくありません。動く金額が大きく、やりがいのある仕事である一方、業界特有の古い体質や構造的な問題により、心身ともに疲弊してしまうケースが後を絶たないのが現実です。
しかし、その「きつさ」の正体を正しく理解し、自分の置く環境や戦い方を変えるだけで、建設営業は「最も稼げて、市場価値の高い仕事」に変わる可能性を秘めています。今の辛さは、あなたの能力不足ではなく、環境のせいかもしれません。
本記事では、建設営業が過酷になりがちな理由を紐解きつつ、その経験を活かして年収アップやキャリアアップを実現するための具体的な戦略をお伝えします。
【目次】
- 建設業・ゼネコン営業が「きつい」と言われる3つの構造的理由
- それでも建設営業を続ける・選ぶメリット
- 「きつい」を「稼げる・楽しい」に変える仕事のコツと会社選び
- 浜松で「稼げる・休める・成長できる」環境なら板屋建設へ
- まとめ：環境を変えれば、その「きつさ」は「高収入」に変わる
・ 一緒に働く仲間を、ちょっとだけのぞいてみませんか？
「どんな先輩がいるんだろう？」「会社の雰囲気は怖くないかな？」 そんな不安を少しでも解消するために、実際に現場や営業で活躍しているスタッフへのインタビューを公開しています。
未経験で入社した時の気持ちや、仕事のやりがい、休日の過ごし方まで。 求人票だけでは見えない、板屋建設の「リアルな日常」をのぞいてみてください。
■ 建設業・ゼネコン営業が「きつい」と言われる3つの構造的理由
・ クレーム・板挟みのストレス（現場と施主の間）
建設営業において最も精神を削られるのが、この「板挟み」の状態です。お客様からは「もっと安くしてほしい」「工期を早めてほしい」「イメージと違う」といった要望やクレームが入ります。
一方で、それを社内の現場監督や職人に伝えると、「そんな予算でできるか」「工程がいっぱいで無理だ」「営業が安請け合いしてくるな」と怒鳴られることがあります。
特に土木や建築の現場は天候や資材状況に左右されやすく、当初の予定通りに進まないことが多々あります。その際、最前線で謝罪し、調整役に回らなければならないのが営業職です。
現場のことをよく知らないまま営業職に就いた場合、職人たちと対等に話ができず、理不尽な要求を突き返せないまま一人で抱え込んでしまうケースもよく見られます。この人間関係の調整コストの高さが、離職を招く大きな要因となっています。
・ 終わらない長時間労働と「飲みニケーション」
業界全体で働き方改革が進みつつあるとはいえ、建設業には依然として「長時間労働」の文化が根強く残っている会社があります。日中は現場回りや顧客への訪問で時間を使い、帰社して夕方から見積書や提案資料の作成を始めるため、どうしても帰宅時間が遅くなりがちです。
また、古い体質の会社やゼネコンの協力業者などでは、業務時間外の付き合いも仕事のうちとみなされることがあります。上司や取引先との飲み会、休日のゴルフなどが半強制的に行われ、精神的な休息が取れないという悩みもよく耳にします。
「定時で帰るなんてやる気がないのか」という無言の圧力が社内にある場合、どれだけ効率的に仕事をしても評価されず、疲労だけが蓄積していくことになります。
・ 飛び込み営業・ノルマのプレッシャー
特にハウスメーカーやリフォーム、小規模な建設会社で多いのが、厳しいノルマと飛び込み営業です。個人の住宅や企業に対してアポイントなしで訪問し、インターホン越しに断られ続ける日々は、強靭なメンタルを持っていなければ続きません。
「今月はあと何件契約を取るんだ」という上司からの詰めや、数字が上がらないことへの焦りは、営業担当者の自己肯定感を著しく低下させます。
しかし、これらは「集客の仕組み」がない会社で起こりうる現象です。マーケティングや反響営業の仕組みが整っている会社であれば、無作為な飛び込み営業をする必要はなく、提案業務に集中できるため、このストレスは大幅に軽減されます。
・エクステリア営業職
「現場の知識はあるのに、年収が頭打ち」「もっと正当に評価されたい」という方へ。 あなたの経験は、営業職でこそ最強の武器になります。粗利評価による高収入と、DXを駆使したスマートな働き方を手に入れませんか？
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■ それでも建設営業を続ける・選ぶメリット
・ 他業界を圧倒する「年収・インセンティブ」の高さ
きつい側面がある一方で、建設業の営業には他業界にはない強烈な魅力があります。それは「圧倒的な稼ぎやすさ」です。
建設工事は、一件あたりの契約金額が数百万円から数億円規模になります。そのため、一件契約が決まった際の利益額も大きく、それが営業担当者のボーナスやインセンティブ（歩合給）として還元されやすい構造になっています。
一般的な商材を扱う営業職ではなかなか到達できない「年収1,000万円」の壁も、建設業界であれば20代や30代で突破することは珍しくありません。「若いうちに資産を作りたい」「成果を正当に評価されたい」という野心を持つ人にとって、これほどリターンの大きいフィールドは他にないでしょう。
・ 【実は最強】「施工管理（現場）」経験者は営業で無双できる
もしあなたが現在、施工管理（現場監督）として働いていて、「現場の激務には疲れたが、建設業は嫌いではない」と感じているなら、営業職への転身は非常に賢い選択肢です。
なぜなら、建設営業において最強の武器は「現場を知っていること」だからです。
未経験の営業担当者がカタログを見ながら説明するのと、元現場監督が「この土地の形状なら、基礎はこう打った方が強度が上がります」「この手順なら工期を短縮できます」と実体験に基づいて提案するのとでは、お客様からの信頼度が段違いです。
現場経験があれば、見積もりの精度も高く、職人とのコミュニケーションもスムーズに行えます。結果として、「板挟み」のストレスが極端に減り、成約率も高くなるため、未経験から営業を始めた人よりも圧倒的に早く、高収入を得られるポジションを確立できるのです。
・現場作業員
「雨の日は休みで給料が減る…」そんな不安とは無縁です。 現場職では珍しい「月給制」と「フレックスタイム」を導入。公共工事レベルの技術を磨きながら、家族との時間もしっかり確保できる安定した環境です。
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■ 「きつい」を「稼げる・楽しい」に変える仕事のコツと会社選び
・ 根性論は古い！「DX・ツール」活用の重要性
建設営業が「きつい」と感じる原因の一つに、アナログな業務効率の悪さがあります。移動の合間に手書きで日報を書いたり、会社に戻らないと見積もりソフトが使えなかったりといった環境では、どれだけ頑張っても時間は足りません。
しかし、今はiPadやクラウドツールをフル活用する企業が増えています。
例えば、現地の測量データ（LiDAR等）をその場で取り込み、移動中にチャットツールで社内の設計担当に共有。帰社する頃には図面の素案ができている、といったスピード感で仕事ができる会社もあります。
「足で稼げ」という根性論ではなく、「ツールで効率化して、頭で稼げ」という方針の会社を選ぶだけで、残業時間は劇的に減り、お客様への提案に使える時間が増えます。結果として、身体的な負担を減らしながら成果を上げることが可能になります。
・ 「顧客の悩み」を聞き出せれば、売り込みは不要
「営業＝売り込み」だと思っていませんか？実は、稼げる建設営業ほど、自分からはあまり売り込みをしません。その代わりに徹底しているのが「ヒアリング（聞くこと）」です。
お客様が「カーポートを設置したい」と言ったとき、単にカタログを見せるのが普通の営業です。一方、できる営業は「なぜ今、カーポートが必要になったのですか？」「雨の日の乗降でお困りですか？それとも愛車の日焼け防止ですか？」と背景を探ります。
真の悩みや目的を理解し、プロとして最適な解決策（プラン）を提示できれば、お客様は「あなたにお願いしたい」と言ってくれます。この関係性が作れれば、過度な値引き交渉や競合との不毛な争いに巻き込まれることも少なくなります。
・ 資格取得（土木施工管理技士・建築士）は営業の武器になる
営業職であっても、技術的な裏付けがあることは強力な武器になります。「土木施工管理技士」や「建築士」、「エクステリアプランナー」などの資格を持っていると、お客様に安心感を与えるだけでなく、自分自身の自信にも繋がります。
資格手当で給与がベースアップする会社も多いため、営業活動の合間や、効率化で空いた時間を資格勉強に充てるのは、将来の自分への投資として非常に有効です。
会社によっては資格取得を全面的にバックアップしてくれるところもあるので、そうした支援制度の有無も会社選びの重要なポイントです。
・土木施工管理
「書類作成で毎日残業…」そんな常識を覆しました。 事務作業を代行する「建設ディレクター」チームがいるため、あなたは現場の管理だけに集中できます。残業削減を実現したホワイトな環境で、技術者としての誇りを取り戻してください。
■ 浜松で「稼げる・休める・成長できる」環境なら板屋建設へ
ここまで、建設営業の厳しさと、それを乗り越えて稼ぐためのポイントをお伝えしてきました。もしあなたが、「今の環境ではこれ以上頑張れない」「もっと正当に評価されたい」「現場経験を活かしてキャリアチェンジしたい」と考えているなら、ぜひ私たち株式会社板屋建設を知ってください。
私たちは静岡県浜松市を拠点に、公共土木工事と民間エクステリア（外構）工事の両輪で成長を続ける建設会社です。
現在、事業拡大に伴い、共に成長できる「エクステリア営業職」を募集しています。
【募集要項】
- 給与・賞与
月給25万〜35万円＋賞与（前年度実績：5万〜100万円）。あなたの成果をしっかり還元します。
- 勤務体系
コアタイムなしの「フレックスタイム制（6時〜22時の間で8時間）」を採用。直行直帰も可能で、無駄な拘束時間はありません。
- 休日休暇
年間休日113日。完全週休二日制（水・日）で、GW・年末年始・夏季休暇もしっかり休めます。
- 手当
こども手当（3人以上で2万円など）や資格手当が充実。子育て中の社員も多く活躍する、家族を大切にする職場です。
【具体的な仕事内容】
一般住宅の外構（エクステリア）営業をお任せします。
お客様からの問い合わせ対応から、現地調査、プランニング（RIKCAD使用）、契約、現場管理まで一貫して携わっていただきます。「つくるモノは、常に一品モノ」の面白さを実感できる仕事です。
※必要なスキルは普通免許と基本的なスマホ・PC操作（Excel、iPad等）のみ。営業経験があれば、業種や年数は不問です。
1. 「現場経験」を最強の武器にできる場所
板屋建設では、施工管理経験を持つあなたが、その知識を活かして「エクステリアプランナー」として輝けるステージを用意しています。現場を知るあなただからこそできる提案で、お客様の信頼を勝ち取ってください。
2. DXによる「スマートな働き方」の実践
「建設ディレクター」制度の導入や、最新の測量・管理ツールの活用により、無駄な残業やアナログな業務を徹底的に排除しています。
「残業月10時間程度（求人実績により変動あり）」を目指し、プライベートも大切にしながら仕事の質を高められる環境です。
古い建設業界の常識を覆し、かっこよく働き、しっかり稼ぐ。
そんなプロフェッショナルな働き方を、板屋建設で実現しませんか？
■ 環境を変えれば、その「きつさ」は「高収入」に変わる
建設業の営業は、決して楽な仕事ではありません。しかし、正しい環境と戦略を選べば、これほどやりがいがあり、経済的なリターンが大きい仕事も他にありません。
今の「きつさ」が、単なる理不尽な労働によるものなら、それは環境を変えるタイミングかもしれません。あなたの持つ現場の知識や、お客様と向き合う力は、もっと高く評価されるべきです。
もし、私たちの考え方に少しでも共感していただけたなら、一度お話ししてみませんか？
あなたの経験と情熱を、板屋建設という新しいフィールドで爆発させてください。
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株式会社 板屋建設
〒434-0024
静岡県浜松市浜名区竜南320番地
TEL:053-587-4355
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